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Retour sur Dépenses Publicitaires (ROAS)
Retour sur Dépenses Publicitaires (ROAS)
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Formule & Méthode de Calcul
ROAS = (Revenu total de la campagne publicitaire / Coût total de la campagne publicitaire) × 100
Un ROAS de 300 % signifie que vous générez trois dollars de revenus pour chaque dollar dépensé en publicité. Pour atteindre la rentabilité, votre ROAS doit dépasser votre seuil de rentabilité de marge bénéficiaire.
Bonnes Pratiques & Conseils
- Concentrez-vous sur le ratio LTV/CAC : la règle d'or du SaaS et du commerce électronique est de maintenir un ratio LTV/CAC de 3 : 1 ou plus. Si vous dépensez 50 $ pour acquérir un client, celui-ci doit générer au moins 150 $ de marge brute à vie.
- Segmentez les campagnes par canal : ne mélangez jamais vos statistiques de ROAS. Calculez séparément Google Ads, Meta Ads et TikTok Ads pour identifier quelle plate-forme spécifique génère le CAC le plus bas.
- Inclure les frais d'agence dans les dépenses publicitaires : le véritable ROAS doit prendre en compte les honoraires que vous payez à votre agence marketing ou à vos indépendants, et pas seulement les dépenses brutes de la plateforme.
Foire Aux Questions
Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?
Un « bon » ROAS dépend entièrement de vos marges bénéficiaires. Si la marge de votre produit est de 50 %, vous avez besoin d'un ROAS d'au moins 200 % juste pour atteindre le seuil de rentabilité. La plupart des marques de commerce électronique visent un ROAS de 300 à 400 %.
En quoi le CAC est-il différent du CPA ?
Le coût par action (CPA) suit le coût d'un événement de conversion spécifique (comme une inscription par e-mail ou un formulaire pour prospects), tandis que le coût d'acquisition client (CAC) mesure le coût total de vente et de marketing requis pour acquérir un client payant.
Pourquoi mon ROAS diminue-t-il à mesure que j'évolue ?
Il s’agit d’un phénomène naturel appelé saturation de l’audience. À mesure que vous augmentez le budget, l’algorithme épuise les acheteurs hautement qualifiés et bon marché et doit enchérir plus haut pour des audiences moins pertinentes.