Kavram ve Bilgi Merkezi
E-Ticaret Reklam Getirisi (ROAS) Analizi
E-Ticaret Reklam Getirisi (ROAS) Analizi
Bu araç %100 istemci taraflı çalışır; girdiğiniz finansal tutarlar ve parametreler asla sunuculara iletilmez, tamamen cihazınızın tarayıcı belleğinde işlenir.
Temel Mimari ve Matematiksel Formüller
ROAS = ( Reklam Kampanyasından Elde Edilen Toplam Gelir / Toplam Reklam Kampanyası Maliyeti ) × 100
ROAS (Reklam Harcaması Getirisi) = Reklamdan Elde Edilen Gelir / Toplam Reklam Harcaması. Başa Baş ROAS = 1 / Brüt Kâr Marjı.
En İyi Uygulamalar ve Temel Yönergeler
- Başa Baş ROAS Eşiğinizi Bilin: Ürününüzün kâr marjı %25 ise başa baş ROAS değeriniz 4,0'tür (1 / 0,25); bu seviyenin altındaki reklam kampanyaları nakit yakar.
- Harmanlanmış ROAS (MER) Takip Edin: Platform içi raporlamalar (Meta, Google) çerez kayıpları nedeniyle sapabilir; toplam şirket cirosunu toplam reklam giderine bölerek genel kârlılığı ölçün.
- Müşteri Yaşam Boyu Değerini (LTV) Hesaplayın: Müşterileriniz tekrarlayan alışveriş yapıyorsa ilk siparişte başa baş ROAS altında kalmak uzun vadede kârlı olabilir.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
ROAS ile ROI arasındaki fark nedir?
ROAS yalnızca brüt ciro ile reklam harcamasını kıyaslar. ROI ise ürün maliyeti, kargo, vergiler ve operasyonel giderler düşüldükten sonraki gerçek net kârlılığı gösterir.
İyi bir ROAS hedefi ne olmalıdır?
Kâr marjınıza bağlıdır. Yüksek marjlı (%80) dijital ürünlerde 1,5 - 2,0 ROAS yeterliyken, düşük marjlı (%20) fiziksel e-ticarette en az 5,0 ROAS hedeflenmelidir.
CAC (Müşteri Edinme Maliyeti) nasıl düşürülür?
Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) yapın, reklam kreatiflerini düzenli test edin ve e-posta pazarlamasıyla organik tekrarlı satışları artırın.