Máy tính hoàn vốn quảng cáo (ROAS), Điểm hòa vốn Marketing và Tỷ suất sinh lời
Trong tiếp thị số và thương mại điện tử, ROAS (Return on Ad Spend - Doanh thu trên chi phí quảng cáo) là chỉ số hiệu quả trọng tâm được mọi Media Buyer và Giám đốc Marketing theo dõi từng giờ. Một chiến dịch quảng cáo có ROAS bằng 4 nghĩa là mỗi 1 đồng chi cho Facebook Ads hay Google Ads mang lại 4 đồng doanh thu. Tuy nhiên, chỉ số ROAS cao chưa chắc đã đồng nghĩa với việc doanh nghiệp đang có lãi nếu biên lợi nhuận gộp của sản phẩm quá mỏng.
Công cụ tính ROAS của GoToolstack giúp bạn xác định mốc ROAS hòa vốn (Break-Even ROAS) của doanh nghiệp, giúp bạn biết chính xác khi nào nên tăng ngân sách mở rộng chiến dịch (Scale up) và khi nào cần tắt quảng cáo để cắt lỗ kịp thời.
Công thức & Nguyên lý kỹ thuật
ROAS = Doanh thu tạo ra từ quảng cáo / Tổng chi phí quảng cáo đã chi
Mức ROAS hòa vốn = 1 / Biên lợi nhuận gộp của sản phẩm (%) = Giá bán / (Giá bán - Giá vốn hàng bán).
Thực hành tốt nhất & Hướng dẫn thiết yếu
- Luôn biết rõ chỉ số ROAS hòa vốn của từng dòng sản phẩm: Nếu sản phẩm của bạn có biên lợi nhuận 25%, ROAS hòa vốn là 1 / 0.25 = 4.0; bất kỳ chiến dịch nào có ROAS dưới 4.0 đều đang gây thua lỗ cho công ty.
- Phân biệt giữa ROAS và ROI: ROAS chỉ so sánh doanh thu với chi phí chạy quảng cáo; trong khi ROI (Return on Investment) tính toán lợi nhuận ròng sau khi đã trừ toàn bộ giá vốn hàng hóa và chi phí vận hành.
- Hạch toán độ trễ chuyển đổi (Attribution Lag): Khách hàng thường xem quảng cáo hôm nay nhưng có thể 2-3 ngày sau mới quyết định mua hàng; hãy đánh giá hiệu quả ROAS trên chu kỳ 7 ngày thay vì chỉ xem kết quả trong ngày.