Kalkulator marży i narzutu — Rentowność i strategia cenowa
Zrozumienie fundamentalnej różnicy między marżą handlową a narzutem to klucz do rentowności każdego biznesu handlowego i usługowego. Mylenie tych dwóch pojęć jest jedną z najczęstszych przyczyn strat finansowych u początkujących przedsiębiorców.
Marża odnosi się do przychodu ze sprzedaży (jaki procent ceny stanowi zysk), podczas gdy narzut odnosi się do kosztu zakupu/wytworzenia (o ile procent podnosimy cenę zakupu). Przykładowo, kupując towar za 100 zł i sprzedając go za 150 zł: zysk wynosi 50 zł, narzut wynosi 50,0% (50 zł / 100 zł), ale marża to jedynie 33,33% (50 zł / 150 zł). Marża nigdy nie może przekroczyć 100%, podczas gdy narzut może wynosić dowolnie dużo (np. 200% lub 500%).
Kalkulator przelicza natychmiast marżę, narzut, cenę sprzedaży i zysk kwotowy bezpośrednio w przeglądarce.
Wzór i metoda obliczeń
Marża (%) = [ (Cena Sprzedaży - Koszt) / Cena Sprzedaży ] × 100 ; Narzut (%) = [ (Cena Sprzedaży - Koszt) / Koszt ] × 100
Marża to relacja zysku do ceny sprzedaży, a narzut to relacja zysku do kosztu własnego produktu.
Wskazówki i dobre praktyki
- Nigdy nie myl marży z narzutem przy rabatowaniu: Jeśli Twój narzut wynosi 25%, to Twoja marża wynosi zaledwie 20%. Udzielenie klientowi 25% rabatu od ceny sprzedaży spowoduje sprzedaż poniżej kosztu zakupu!
- Uwzględniaj wszystkie koszty zmienne: Do kosztu zakupu dolicz prowizje bramki płatniczej, koszty pakowania, wysyłki oraz obsługi ewentualnych zwrotów towaru.
- Śledź marżę brutto i marżę netto: Marża brutto to zysk ze sprzedaży po odliczeniu kosztu towaru; marża netto uwzględnia także koszty stałe firmy (czynsz, pensje, marketing, podatki).